Первые пять минут

— О чём бы вы хотели сегодня поговорить? — задаю я стандартный вводный вопрос клиенту на первой сессии бизнес-консультирования.

— Мне порекомендовали Вас как эксперта, который может трансформировать бизнес. У нас такой застой, нет понимания, что с людьми не так, куда дальше идти. Тупик какой-то… — начинает свой рассказ собственник компании, мужчина 40 лет, истинный self-made man.

— Расскажите о себе, вот Вам ровно пять минут, только постарайтесь уложиться, — говорю я, улыбаясь, потому что представляю, что дальше будет происходить.

Ответ звучит примерно одинаково в 9 случаях из 10:
— Я — владелец такой-то компании, мы производим то-то, ежегодный оборот ххх млн долларов… (дальше кряхтение и длинная пауза).
…Мы хотим в ближайший год достичь исторического максимума… (тут разные вариации могут быть: от подъёма после падения рынка до пробивания стеклянных потолков)… Дальше снова длинная пауза….
— …Коллектив у нас хороший, сложился давно, лет … назад… (пауза).
Ну, всё, вроде я рассказал…

Я упрямо смотрю на часы:
— Нет, не всё, у Вас ещё четыре минуты!

— …Так. Я женат, уже 20 лет. У меня трое детей. Они все учатся, кто в институте, кто школу заканчивает…

Я неутомима:
— Ещё три с половиной минуты.

— Всё, сдаюсь, спрашивайте, не знаю, что про себя говорить… — впервые за несколько лет взрослый мужчина произносит слово «сдаюсь».

Так, за пять минут можно провести экспресс-диагностику, насколько целостно человек проживает текущую фазу жизни.

Опираясь на PW-подход и концепцию трёх уровней реальности, я для себя отмечаю, что в последнее время клиент живёт в консенсусном уровне и не расширяет своё проживание на сновидческий и сущностный уровень. Что туда не пускает и какие травмы там скрыты, это вопрос более кропотливой работы.

Думать-то я так думаю, но попробовала бы я ему сейчас, вот такому, неподготовленному, рассказать про, например, сущностный уровень, где живёт его внутренний шаман.

На этом бы сразу и закончилось наше сотрудничество.

Поэтому погружение туда начинаем плавно:
— Хорошо, я Вам помогу. Вот Вам вопросы:
✔️ Какой Вы человек?
✔️ Какими чертами характера гордитесь?
✔️ Над чем сейчас в себе работаете?
✔️ О чём мечтали в детстве?
✔️ О чём сейчас мечтаете?
✔️ Кем хотите стать, когда вырастете?

Обычно эти вопросы ставят в тупик даже внешне очень уверенного в себе человека: какие мечты в наших реалиях — дай Бог, чтобы до конца года дотянуть, с такой-то обстановкой в мире.

Медленно, осторожными шагами мы продвигаемся по дороге воспоминаний и собираем всё, что было незаслуженно забыто и отложено на потом, а значит — в никуда.
Проходит тридцать минут сессии, а ощущение создаётся, как будто целая книга жизни листается на глазах.

Вспомнив мечты, зачерпнув ресурсов от своей сверхзадачи, человек за очень короткое время обретает глубину и ёмкость.

И вот теперь, после сонастройки клиента со своим целостным «Я», пришло время повторить вопрос:
— Над чем вы бы сегодня хотели поработать?

Ответы поражают своим разнообразием, и они редко касаются непосредственно бизнеса. Мы, конечно, к нему ещё вернёмся и решим много бизнес-задач. Но справимся с ними гораздо быстрее и эффективней, так как будем работать в интегральном подходе, сочетая знания человеческой психологии и универсальные бизнес-инструменты.

Приглашаем вас на наш курс «Процесс-ориентированная психология для бизнеса», где вы сможете овладеть этими навыками и стать востребованным экспертом, который помогает собственникам стать уверенней в себе и через своё целостное состояние с лёгкостью справляться с идеальным бизнес-штормом.